這樣場景你或許會覺得有點熟悉：跟朋友們出去喝酒時，你非常想要點一杯IPA啤酒，但第一個點的人選了它，於是你覺得你不可以點同樣的東西，因為這會顯得很奇怪。於是你退而求其次，點了一杯琥珀啤酒。服務員把啤酒拿過來，你悶悶不樂地嘬了一口酒，心裡這個較次選擇感到很後悔。
你可能很熟悉這種場景，又或許你沒有遇到過。總之，這是我生活中的一個半常規現象，這種現像在Jonah Berger的新書《無形的影響》( Invisible Influence )中也有被提及，這本書講的是身邊的人是如何塑造人們的行為的。上面那個啤酒現像是消費者心理學家Dan Ariely和Jonathan Levav所做的研究中的一個發現，這個研究是在一家啤酒廠進行的。Dan Ariely和Jonathan Levav在他們的論文中宣稱，人們非常想要證明自己的獨特個性，即使在點啤酒這種愚蠢的小事中也不例外。
在其實驗中，他們給一組啤酒廠客戶提供了四種啤酒的樣品，讓他們品嚐，其中包括IPA啤酒、淡啤酒、琥珀啤酒和小麥啤酒。他們給了部分客戶一些小紙條，讓他們在上面寫下自己選擇的啤酒；而其他客戶則直接說出自己要喝什麼。Dan Ariely和Jonathan Levav發現，比靜靜寫下選擇的客戶，直接說出選擇的客戶對所點的啤酒滿意度要低一些，“為什麼呢？因為許多人為了與眾不同改變了自己的選擇。為了避免跟其他人一樣，他們特意選了跟自己平常所點的不一樣的啤酒。”
Berger的書中有許多關於社會影響的這類例子。另外還有一項研究發現，如果A說了自己想要買一項灰色的奔馳，B也會想買輛奔馳，但是B會選擇一輛藍色的。某種程度上，人人都有著對與眾不同的渴望，想要避免這種的情況，唯一的辦法是發現並克服它，例如，在啤酒廠搶先點單。說出真實的願望才不會感到遺憾，20年後，你只會後悔自己沒點過什麼，而不是點過什麼。
【文章參考】 煎蛋網
【文章整理】 AICL
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